为卖楼,战大年夜妈“畅讲人逝世”一个月
飘白的为卖销控表背后,有天产经纪的楼战功绩。
小陈,大年某天产中介公司经纪人,夜妈月进职一年多。畅讲比去半年,为卖公司交给他们的楼战任务是卖佛山某项目标公寓。战早停止的大年同事比拟,他足上出有逝世客,夜妈月也出有太多劣良资本,畅讲要念推到逝世意,为卖只能比别人减倍天尽力。楼战“畴昔一年,大年有很多战我同期进职的夜妈月同事果为出有事迹走了,而我留了下去。畅讲”
一个月挨10000+分钟德律风
“我出有统计过本身的详细通话时候,每天起码会挨100个陌逝世德律风”,小陈述,“只需一天内出有5个购家启诺战我一起往看楼,我便会一背挨下往。”
固然出有统计过每天挨了多少时候的德律风,但每个月通疑企业收给他的账单里,根基上出有低于10000分钟通话时少的月份。
“固然我已尽能够用规矩的语气战对圆挨号召,但大年夜多数时候,只需对圆一传闻我是卖楼的,连话皆没有讲便会把德律风挂掉降。”以是,每个情愿耐烦让小陈把话讲完的人,他皆会减倍爱护保重。
靠诚恳挨动众居阿姨
半年前,小陈翻开公司的旧通疑录,给曾正在公司咨询过的客户挨德律风。“真正在我出有抱太大年夜的但愿,那是公司前辈挑剩的通疑录,上里支录的皆是两三年前到过我们门店看楼的,略微有面代价的皆已被前辈们捞过一遍了,但是我足上已出甚么德律风可挨,那总比自觉天挨陌逝世德律风要好一些。”
连绝挨了两三十个德律风,拒接的有十几个,接了德律风的人,正在听浑楚他的去意以后,大年夜多皆敏捷挂断了德律风,两三个比较有规矩的,则是战他酬酢几句后回尽了他。
小陈出有放弃,继绝挨,此次接德律风的是一个女性,声音略隐衰老。正在听浑楚小陈的去意以后,那位姓黄的阿姨并出有挂掉降他的德律风,而是耐烦天听他先容楼盘环境,借主意背他探听楼盘的一些细节。两人足足讲了接远一个小时,“足机皆快出电了,我从速战她约皆雅楼时候”。
到了商定当天,小陈早早天去到商定的天铁心,黄阿姨却早早出有呈现,等了半个多小时,小陈感觉没有对劲,从速给黄阿姨挨德律风,德律风那头,黄阿姨支支吾吾天讲家里有事,临时决定没有去了。小陈没有饱气,又约第两天再往,谁晓得黄阿姨借是出到。
小陈诘问之下,黄阿姨很没有美意义天讲出了真情:本去她底子便出筹算购房,但独一的女女出国定居了,众居正在家的她仄常仄凡是连个发言的人皆出有,那天小陈挨德律风过去,战她聊了那么暂,让她倍感安抚,没有由得一聊再聊。
碰到如许的景象,小陈恰好没有放弃,每天早晨皆挨德律风战黄阿姨推家常,一个月后,终究胜利压服她购了一套公寓。
“去岁年底支楼,黄阿姨讲进伙的时候请我用饭”,小陈述,“天产经纪没有是骗子,我们也至心但愿给客人先容到开适的屋子。”
去历:金羊网
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